Sembari menggenjot penjualan dalam negeri, PT Industri Jamu dan Farmsi Sido Muncul Tbk. (SIDO) getol mengeksplorasi negara tujuan ekspor baru. Ruang pertumbuhan di pasar internasional diyakini masih terbuka lebar.

Sepanjang  2021,  emiten  berkode  saham  SIDO  itu  mengantongi  pendapatan  Rp4,02  triliun.  Penjualan  SIDO  tumbuh  20,53%  dari  realisasi  Rp3,33  triliun  pada  2020.  Penjualan  itu  berasal  dari  produk  jamu  herbal  dan  suplemen  Rp2,69  triliun,  makanan  dan  minuman  Rp1,19  triliun,  serta  farmasi  Rp137,14  miliar. David  Hidayat,  Direktur  Utama  Industri  Jamu  dan  Farmasi  Sido  Muncul,  mengungkapkan  peningkatan  penjualan  sedikit  banyak  terpengaruh  adanya  sentimen  positif  adanya  kebutuhan  vitamin,  obat-obatan,  dan  semua  produk  kesehatan  akibat  pandemi  yang  makin  meningkat. Menurutnya,  sebelum  pandemi  kesadaran  masyarakat  mengonsumsi  suplemen  kesehatan  berbahan  herbal  secara  berangsur-angsur  memang  sudah  meningkat. “Nah,  dengan  merebaknya  Covid-19  varian  Delta  yang  dilanjut  dengan  varian  Omicron,  permintaan  terus  meningkat  meskipun  pertambahan  permintaan  tidak  sedahsyat  lonjakan  pada  gelombang  kedua,”  urainya,  kepada  Bisnis,  Selasa  (22/2). Emiten  berkapitalisasi  pasar  sekitar  Rp28  triliun  itu  optimistis  tren  pertumbuhan  penjualan  akan  berlanjut.  Pada  2022,  SIDO  menargetkan  kenaikan  penjualan  dan  laba  bersih  sebesar  15%. Dengan  target  tersebut,  SIDO  mengincarpendapatan  sekitar  Rp4,62  triliun.  Sementara  itu,  laba  bersihnya  berpotensi  naik  menjadi  Rp1,44  triliun  pada  2022  dari  realisasi  Rp1,26  triliun.

“Kami  melakukan  settingtarget  ini  secara  konservatif,  meskipun  kami  menyadari  bahwa  kami  masih  memiliki  pilar-pilar  pertumbuhan  yang  belum  dioptimalkan,  sehingga  masih  banyak  potensi  pertumbuhan,”  katanya. David  membeberkan  strategi  yang  difokuskan  SIDO  pada  tahun  ini.  Pertama,  pemerataan  distribusi  dan  penetrasi  beberapa  produk  jamu  herbal,  termasuk  Tolak  Angin,  Tolak  Linu,  dan  Esemag.    Kedua,  menambah  produk  atau  varian  baru  pada  kelompok  produk  minuman  kesehatan  yang  disiapkan  dalam  bentuk  siap  diminum  sesuai  dengan  tren  saat  ini  sehingga  dapat  dikonsumsi  masyarakat  secara  lebih  praktis. Ketiga,  menyasar  pasar  Middle  East  dan  North  Africa  (MENA),  serta  Indo  China  sebagai  tujuan  ekspor  potensial.  Menurut  David,  pasar  MENA  sangat  luas  untuk  dieksplorasi  karena  meliputi  Algeria,  Bahrain,  Egypt,  Iran,  Iraq,  Israel,  Jordan,  Kuwait,  Lebanon,  Libya,  Morocco,  Oman,  Qatar,  Saudi  Arabia,  Syria,  Tunisia,  United  Arab  Emirates,  danYemen. “Kami  juga  mengupayakan  peningkatan  efisiensi  di  semua  lini  organisasi  tetap  dilanjutkan,”  imbuhnya.  Direktur  Keuangan  Industri  Jamu  dan  Farmasi  Sido  Muncul  Leonard  menambahkan  SIDO  mendorong  ekspansi  jaringan  distribusi  untuk  lebih  merata  ke  seluruh  pelosok  Indonesia. “Kami  menargetkan  kenaikan  dari  jumlah  outlet  yang  menjual  produk-produk  Sido  Muncul  hingga  kota-kota  lapis  ke-2  dan  ke-3.  Selain  ekspansi  offline channel,  kami  juga  berfokus  pada  perngembangan  online channel,”  tuturnya. Di  kanal  distribusi  daring,  SIDO  sudah  bekerja  sama  dengan  lebih  dari  25  e-commerce di  Indonesia,  baik  platform  B2B  dan  B2C.

Untuk  pasar  internasional,  Leonard  mengatakaan  strategi  pasar  ekspor  fokus  pada  reaktivasi  dan  pemerataan  distribusi  terutama  di  negara-negara  tujuan  utama,  seperti  Nigeria,  Malaysia,  dan  Filipina. “Kami  juga  akan  meluncurkan  beberapa  SKU  baru  di  negara-negara  tersebut.  Tahun  ini,  kami  juga  akan  melanjutkan  eksplorasi  dan  penetrasi  ke  negara-negara  ekspor  tujuan  baru,  terutama  negara-negara  ECOWAS  [Afrika  Barat]  dan  Asean,”  paparnya. Selain  itu,  SIDO  akan  fokus  dalam  pengembangan  bisnis  baru,  yaitu  minyak  atsiri  atau  essential  oil.  Bisnis  minyak  atsiri  ini  baru  dimulai  pada  kuartal  IV/2021  dengan  fokus  tujuan  negara  ekspor  ke  Eropa  dan  Amerika  Serikat. Sementara  itu,  Equity  Analyst  NH  Korindo  Sekuritas  Indonesia  Cindy  Alicia  Ramadhania  menuturkan  SIDO  diperkirakan  terus  melakukan  ekspansi,  baik  dari  segi  peluncuran  produk  baru,  jangkauan  outlet, maupun  target  tujuan  ekspor. Menurutnya,  fokus  ekspansi  perseroan  bakal  menjadi  kunci  pertumbuhan  pada  tahun  ini.  Perusahaan  fokus  ekspansi  ke  luar  Jawa,  seperti  Sumatra,  Kalimantan  dan  Timur  Indonesia  dengan  target  150.000  outlet. Cindy  juga  menyoroti  langkah  SIDO  yang  telah  meluncurkan  11  produk  atau  varian  baru  pada  2021  dengan  kontribusi  sebesar  4%  terhadap  penjualan. Ke  depannya,  lanjut  Cindy,  SIDO  akan  meluncurkan  minuman  kesehatan  ready  to  drink  (RTD)  baru  dan  rangkaian  herbal  suplemen. “Penjualan  ekspor  SIDO  tercatat  lebih  tinggi  sebesar  86%  pada  2021,  didorong  oleh  pemulihan  ekspor  ke  Nigeria  dan  Malaysia,  dan  kontribusi  minyak  atsiri  ke  Prancis,”  tulisnya  dalam  riset  yang  dikutip  Selasa  (22/2). Penjualan  ekspor  diestimasi  menyumbang  4%  terhadap  total  pendapatan  SIDO.  Produsen  Kuku    Bima  Ener-G!  itu  menargetkan  kontribusi  ekspor  tumbuh  menjadi  5%—7%  terhadap  penjualan  perseroan.

“Tren  herbal  dan  suplemen  diharapkan  masih  menjadi  kontributor  SIDO  yang  utama  pada  2022  karena  kesadaran  kesehatan  terus  meningkat.  Sementara  itu,  risiko  utama  adalah  bahan  baku  biaya  dan  permintaan  yang  lebih  rendah  untuk  produk  baru,”  urainya.Dalam  riset  terpisah,  Equity  Analyst  OCBC  Sekuritas  Eriza  Putri  menuturkan  fokus  SIDO  untuk  meningkatkan  penetrasi  pasar  mulai  membuahkan  hasil.  Pada  2021,  outlet  cakupan  mencapai  135.000  tumbuh  20%  dan  diharapkan  mencapai  150.000  grosir  dan  pengecer  pada  2022.  SIDO  juga  disebut  akan  terus  memanfaatkan  pasar  online karena  margin  penjualannya  yang  tinggi  dan  kinerja  yang  luar  biasa.  “Kami  mengharapkan  kontribusi  saluran  daring  yang  lebih  tinggi  dari    CAGR  sepanjang  2019—2021  sebesar  22%,”  urainya  dalam  riset  yang  dikutip  Selasa  (22/2). Sementara  itu,  analis  BRI  Danareksa  Sekuritas  Natalia  Sutanto  memperkirakan  pendapatan  SIDO  pada  2022  bakal  tumbuh  14,6%  menjadi  Rp4,6  triliun.  Faktor  utamanya  ialah  kenaikan  volume  penjualan  produk-produk  Sido  Muncul. “Dengan  margin  yang  terjaga,  kami  perkirakan  pertumbuhan  laba  SIDO  pada  2022  sebesar  13,8%  secara  tahunan  menjadi  Rp1,59  triliun,”  tulisnya  dalam  riset. Natalia  juga  menggarisbawahi  kondisi  keuangan  SIDO  yang  dalam  posisi  net  cash  dan  memiliki  eksposur  yang  minimal  terhadap  bahan  baku  impor.  BRI  Danareksa  Sekuritas  mempertahankan  rekomendasi  beli  terhadap  SIDO  dengan  target  harga  saham  yang  dikerek  menjadi  Rp1.000  per  saham. Senada,  OCBC  Sekuritas  mempertahankan  rekomendasi  beli  dengan  target  price  (TP)  SIDO  Rp1.160.  Menurut  Eriza,  target  harga  SIDO  direvisi  naik  sejalaln  dengan  estimasi  laba  bersih  yang  ditingkatkan  menjadi  Rp1,46  triliun  pada  2022. NH  Korindo  Sekuritas  juga  merekomendasikan  beli  untuk  SIDO  dengan  target  harga  Rp1.060  per  saham.  Target  harga  tersebut  menyiratkan  estimasi price  to  earnings  (P/E) pada  2022  sebesar  22,1  kali. Hingga  akhir  perdagangan  Selasa  (22/2),  SIDO  mencetak  kenaikan  10,4%  secara  year-to-date  dan  parkir  di  level  Rp995  per  saham.

Sumber : Bisnis Indonesia (23 Februari 2022)